是品牌商標(biāo)營銷組和中一個重要的組成部分，就要讓它發(fā)揮應(yīng)有的品牌商標(biāo)營銷功能。

先來看這樣一個例子。

小王打算購買一款筆記本電腦，那么在做出最終決策之前，可能會作出以下的一些行動：明確該產(chǎn)品所要解決自己工作、生活和學(xué)習(xí)過程中哪方面的問題，決定自己的消費預(yù)算，觀察他的同事和朋友都在使用什么樣的品牌商標(biāo)，向親朋好友打聽相關(guān)的特定品牌商標(biāo)消費體驗，去賣場直接體驗，翻看專業(yè)書籍雜志和關(guān)注品牌商標(biāo)廣告，等等。

在做完所有這些工作并購買了某一品牌商標(biāo)的筆記本電腦之后，小王其實支付了各種各樣的成本。

毋庸置疑，假如品牌商標(biāo)形象相似，產(chǎn)品性能相似，那么促使小王最終購買Ａ品牌商標(biāo)而非Ｂ品牌商標(biāo)的因素只有一個，那就是價格。

者要獲得某項產(chǎn)品或者服務(wù)帶給他們的問題解決方案，需要支付各種各樣的成本，其中可能包括時間成本、精力成本、金錢成本和精神成本。

我們通常意義上所說的價格僅僅指消費者為了交換到產(chǎn)品或者服務(wù)的使用價格而在金錢上的支出成本。

一點來講，消費者的購買支出有顯性和隱形之分，金錢作為最直接的成本，被稱為顯性成本，其他諸如時間、精力和精神等方面的成本以隱形的方式存在。

比方，消費者要購買ＳＵＶ，不僅要支出大筆金錢，還要耗時耗力地閱讀專業(yè)雜志、咨詢專業(yè)人士和去汽車專賣場所進(jìn)行察看和確認(rèn)，而我們通常在談到ＳＵＶ的成本時，僅指消費者的金錢成本。

品牌商標(biāo)都需要向市場索取一定價格的方式來讓渡產(chǎn)品或者服務(wù)的使用價值。

價格對于品牌商標(biāo)經(jīng)營來講，有什么直接的、必然的聯(lián)系？眾所周知的４Ｐｓ，之中的第三個Ｐ指的就是價格，后來，４Ｐｓ又進(jìn)化成為４Ｃｓ，價格這一因素如果站到消費者的角度來看，代表的是消費者的成本支出。

看來，價格作為品牌商標(biāo)運營過程中一個直觀的話題，也需要營銷人員將它提升到一個新的高度。

費品為例，我們在對于消費品進(jìn)行分類時，有便利品、選購品和特殊品等，其實這一分類標(biāo)準(zhǔn)就是以消費者在特定產(chǎn)品上的金錢支出為基礎(chǔ)的，因為隨著金錢支出數(shù)量的上升，消費者在購買決策時間、精力花費、各個品牌商標(biāo)之間比較等方面的參與或者卷入程度也會隨之提高。

消費者不會為了購買一瓶普通的礦泉水，而費盡周折，穿街走巷地區(qū)尋找，而只會選擇就近的銷售終端，而且在可獲得的品牌商標(biāo)之間去選擇，其原因就是因為消費者的金錢支出很少，不會因此而加大其他方面的成本。

要明確特定的品牌商標(biāo)經(jīng)營策略，企業(yè)首先要明白消費者在購買該產(chǎn)品的時候所愿意支付的價格，才能進(jìn)而確定其分銷渠道和促銷策略。